品牌布鞋销售人员一定要把握好消费者的心理，这样才能够达到更好的销售，任何行业都是如此，下面中国布鞋网就来教你怎样把握布鞋消费者的心理需求。

1、怀旧：很多消费者的购买动机具有复古性，部分消费者对布鞋的购买行为，具有明确的目的性、专一性和观赏性。

2、面子情节：中国的消费人群有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，消费者在没有购买需求的前提下，也会形成购买。

3、求实求美：是以追求布鞋舒适、美观为主要目的的购买心理。

4、从众：消费者的购买动机具有跟随性，从众心理主要表现为群体集体购买。从中购买具有偶然性、无目的性、冲动 性的特点。

5、害怕后悔：很多消费者在购买高档布鞋的时候，会有一些顾虑，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的，这就要求我们的销售人员要把产品的内在价值展现给顾客。