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　　今年对儿童鞋服企业来说，注定是多事之秋，行业洗牌进程明显加速。严峻的市场考验下，企业内部的各种矛盾和问题也不断暴露出来。回款不力，资金链断裂，供应链频现危机。一些企业为了能尽快走出困境，采取急功近利的方式，为解燃眉之急，不顾企业自身实力，想方设法谋求上市，反而让自己陷入更大的泥潭。

　　当然，在这样的形势下，行业中也不乏业绩突出的企业。他们为何能逆势而上?在这个关键时期，儿童鞋服企业该将重心放在哪儿?如何渡过发展难关?

　　行业洗牌加速 供应链面临危机

　　前阶段，记者走访儿童鞋服企业时，一位品牌营销总监透露，因市场出现产品质量问题，紧急开会讨论，将原本预投入的千万品牌推广计划撤回，而将重心转回到产品质量的把控上。

　　据了解，这家企业一向低调，而该营销总监也表示，一直以来，公司都专注做研发，产品销量稳步增长，是时候在行业里亮亮相，借力营销彻底打响品牌知名度，早已计划要在品牌宣传活动上大做文章。然而近几次走访市场了解到的情况很不乐观。一些地区代理商反映童鞋质量出现了问题，细查才发现根源在供应链上。

　　该营销总监告诉中国体育用品报记者，今年以来，鞋服行业频现企业主失联现象，难免造成上游供应链的动荡不安。供应商担心回款问题，为了减轻成本压力，偷工减料，如此，这些被企业误认为是“优质”的产品在不经意间就流入了市场。

　　行业洗牌必定会出现“几家欢乐几家愁”的局面，无论是品牌商还是供应商都感受到了市场竞争的残酷性。一些过去几年发展势头良好的企业也频频传出资金链断裂、发不出工资的问题，有的厂家因无法应对市场带来的压力，面临倒闭的危机。

　　“过去只是一些小企业，影响不会很大。现在则是许多大企业都遇到瓶颈。这些企业与供应商合作的规模较大，欠款金额高。”石狮市创兴纺织有限公司业务经理钟锋告诉记者，今年供应商运作要比往年要来得艰辛。品牌厂商遇到问题，作为上游的供应商企业发展必定也会受到影响，欠款难收，无力经营。

　　盖奇(中国)织染服饰有限公司董事长王衍筑坦言，鞋服行业发展很早就出现隐患，但作为上游供应商都希望继续维持与品牌商的合作关系，帮他们尽早走出困境，但终究要回到现实，无限制地支持只会将供应商拖垮。事实上，相当一段时间以来，供应商受劳工费用增长、原材料成本上升的影响，利润空间逐步被压缩。加之，银行借贷门槛增加，政府在税收上没有放宽政策，供应商的生存压力着实很大。

　　供应链不稳 根源在模式

　　传统模式下的资金链问题

　　福建省纺织行业协会、福建省服装服饰行业协会经济部主任李剑超认为，现在儿童鞋服企业最主要的问题是资金链健康问题。目前，太多企业资金周转不健康了。而优质的供应商对那些资金不健康的鞋服企业都不开展合作。三角债、拖欠货款等等直接制约了整个鞋服行业的发展。另外，还有供应链和产业链创新问题。当下，如果资金链健康的企业要找好的供应商应该不难。

　　“现款现货，谁都愿意合作。我们很早就希望儿童鞋服企业要转型了。”一位鞋材供应商直言道。

　　“企业与代理商、供应商长期以来的合作靠的是诚信。很多企业都是采用先货后款的模式，代理商拖欠企业资金，企业拖欠供应商资金。一旦整个资金链没有把控到位，就会出现一系列的问题。”足友体育用品有限公司常务副总吴承权说道。

　　王衍筑认为，以往一二线品牌之所以发展迅猛，得益于产业链的完整性，这不单单是指生产商与供应商的配合密切，还包括基本的产业链之间的互助与支撑问题。无论是加工厂商还是材料供应商，都为品牌的发展起到很大的支持与推动作用。然而现在企业之间的信赖关系、产业链之间的互助关系已经逐渐动摇了。供应商担心企业主会捐款而逃，资金无法回收，以前做得越成功的企业风险越大。

　　“我们没有工厂，要找其他工厂调货，他们都要求现金，我们生产的货品送给厂家，换来的都是白纸黑字的欠条，我们能有多少资金给予拖欠。”一位鞋材供应商感叹道。

　　“过去我们向其他厂家购买织布的原材料，他们允许我们延期付款，而现在他们也都要求现款现货。”王衍筑认为，形式在变化，要求整个产业发展模式也要跟着改变。

　　保存实力 供应商“急刹车”

　　“过去几年鞋服市场大好，商家一窝蜂挤进来。现在市场产能过剩，供过于求。那些最初跨步大、经营不够良性的企业就遇到瓶颈了。”一位鞋材供应商说，今年整个市场形势比较严峻，供应商看不到希望的情况下，只能选择保守的方式，宁可失去订单，也要保证资金的按时回收，保存实力。

　　有着同样想法的供应商不止一家。面对行业发展不景气的现状，供应商纷纷采取了预防措施。“首先，款项难以要回，品牌商经营不善时，供应商就适当减少给他们的货源，或者停止供货;其次，缩短欠款周期。正常欠款超过3个月，我们就不愿意继续合作了。对于欠款的企业，不能无限制地支持，而要采取‘急刹车’的方式;再次，控制欠款金额。以往大企业可以欠三五百万，小企业就允许欠三五万，现在看来企业规模越大越有可能出问题。”钟锋说道。

　　王衍筑告诉中国体育用品报记者，今年第四季度很多供应商的总业务量都有大幅度下滑，因为“担心”而取消了与运作不良性的企业的合作，不做被欠款的生意，“我们今年所接的业务仅限于一些很熟悉的守信用的企业，一些上市企业尽管规模较大，但会拖欠款的我们也会慎重考虑。”

　　回归产品创新 走出行业低迷期

　　产品是根本 携手优质供应商创新产品

　　面对产业环境的变化，企业该如何走出困局?“首先要让资金链走向良性化，而最重要的就是回归到产品本身。只有产品好卖了，帮助代理商赚到钱，他们才能更快回款。而有了资金实力，企业与供应商的合作也就更加顺利。”一位童鞋企业主对中国体育用品报记者说道。纵观今年以来稳步发展的童企，无不是将重心放到产品上，打造核心竞争力。

　　“市场竞争下，优胜劣汰是自然规律。现在人们的消费更加理性，对产品提出了更高的要求。因此，很考验企业研发实力，一旦偏离市场需求点，就会造成大量产品积压。”一位鞋材供应商说道。

　　6+1童鞋品牌董事长陈育成认为，童鞋行业洗牌，这对整个行业的健康发展是有利的。在这一过程中，产品做得扎实的企业更有生存空间。

　　“现阶段，品牌应该回归产品本身，注重产品创新，将内功炼好。”吴承权说道。

　　吴承权认为，在产品创新上，企业应与供应商长期深入地合作，供应商一研发出新材料就及时提供给企业，而企业在市场上发现新材料也要及时告诉供应商，让他们参与开发。

　　“我们的供应商一直都很稳定，双方对彼此都很了解，配合也比较默契。”陈育成认为，企业与供应商应建立长期合作关系，如此，双方对材料的创新研发才能更有针对性。

　　在鞋服行业中不乏坚持创新的品牌商与供应商。今年以来，运动鞋服发展逐步回暖。李剑超认为，行业回暖，不是全部企业都回暖，是有创新的企业在回暖。安踏今年业绩增长的原因很大一部分就是创新拉动，特别是供应链的创新，比如他们推出的呼吸网2.0科技跑鞋等。

　　据了解，今年上半年，安踏在科研方面的投入近0.95亿元，占销售成本的4.2%。安踏的研发主要集中在两方面：一、基础研发，研究体育用品的相关标准;二、专业研发，包括新材料、新科技、新技术的研发。

　　王衍筑告诉记者，作为面料供应商，盖奇这几年一直致力于环保原材料的研发，开启“以印代染”新时代，动员一批化工和机械研发专家，集中力量攻克科技环保新项目，整个过程耗时5年。目前，产品已初步成型，前期将通过供给日本东丽这样的国际有名的大型材料供应商，再由他们销售给品牌。

　　“无论是企业还是供应商，越是在市场环境差的情况下，越是要重视产品。对于供应商而言，要将产品质量做得更好，品类更加精细化。”骑士鞋材有限公司董事总经理林志材说道。

　　林志材认为，很多品牌在产品功能研发设计上缺乏核心竞争力。供应商要做到能引领客户。材料研究在先，供应商要引导产品开发趋势，为企业提供高科技、功能性的材料。

　　“过去是企业下单，我们配合生产，现在我们要积极提供一些市场的流行趋势元素。这样我们才会变得更主动。企业生意好了，回款也就更快。”林志材说道。

　　优化供应链 加强产品把控力度

　　菲克国际控股有限公司总经理助理陈伟锋表示，童鞋市场行业竞争激烈。菲克希望借上市之机进一步优化供应链。一些较为分散及规模较小的供应商会适当做调整，将重心转向有实力的优质供应商，未来的合作将更紧密，配合力度更大。

　　“过去，很多供应商在菲克发展过程给予了很大的支持，如

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