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　　天天打折降价已成为女鞋的销售常态，而这也折射出女鞋品牌的“集体窘境”。

　　日前，达芙妮、百丽、千百度、星期六等国内知名女鞋企业公布了最新的业绩报告，除了千百度上半年收入同比微增6.1%，其他多家鞋企均陷入营收、利润双双下滑的局面。其中，达芙妮上半年亏损1.64亿港元，百丽国际今年6-8月，在内地净减少276家门店，平均每天关店3家。

　　真是奇怪，难道现在国内的女人都不买鞋了吗?

　　现状

　　一些品牌大批关店，长沙市场稍好但也受冲击

　　长沙女孩子只要买女鞋，十有八九会买到百丽国际旗下品牌，它自营或代理了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millies、SKAP、Bata等众多主流品牌，占据了女鞋市场的半壁江山。

　　除了销售女鞋，百丽还是众多知名运动品牌的代理商，包括一线运动品牌Nike及Adidas，二线运动品牌PUMA及Converse等，以及服装品牌moussy和SLY等。截至今年8月31日，百丽在国内共开出了20600间零售店铺。但就是这样一个显赫的女鞋帝国，如今却面临平均每天关闭三间店铺的艰难时刻。

　　面临同样困境的，还有达芙妮、星期六等。被称为“大众鞋王”的达芙妮，继2015年巨亏3.79亿港元后，今年上半年亏损1.64亿港元，销售点总数减少466个至5464个。星期六上半年利润总额2839.71万元，同比减少24.66%。

　　业内人士表示，大批门店关闭也是企业内部优化的结果，“企业会选择关闭一些经营业绩不好，或未来可提升空间不大，或者是商圈里定位比较重复的店铺。”

　　品牌关店潮，在长沙市场目前并未大面积出现。但是记者了解商场的女鞋销售，同样受到了冲击，“只能天天促销降价，来吸引顾客，减少库存。”

　　女鞋消费市场发生了什么变化，导致这些“大牌”集体沦陷呢?

　　析因

　　运动休闲成为流行，高跟鞋输给了运动鞋

　　中秋节小长假，五一广场某商场，在一双闪亮炫目的细高跟鞋和一双休闲运动鞋之间，市民林欣犹豫了一下，还是选择了后者。

　　对于鞋子，女人们依旧还是“买买买”，毫不手软。但毕竟，时代不一样了。除了一些特殊场合，比如公司晚宴、朋友婚宴等，现在大多数时候，林欣已经不怎么穿高跟鞋了。“怎么舒服怎么来。”林欣说。

　　这样的人不在少数。运动休闲成为流行，消费者更愿意选择质好、舒适的鞋子。这些人的消费观念转变似乎已经影响到了鞋类消费整个市场。和百丽、达芙妮、星期六相反的是，那些以销售运动鞋为主的体育用品公司，如阿迪达斯、耐克、安踏、361°、匹克等的业绩在2015年里全线飘红。

　　消费升级了，而国内女鞋品牌竞争力不断减弱

　　“商场里各品牌女鞋同质化严重，去掉品牌标识几乎一样，”90后张芳说，今年夏天许多女鞋品牌都推出运动版小白鞋，这些鞋子外表非常相像，如果不告诉你品牌，根本无法分辨是谁家的鞋子。“千鞋一面”，缺乏设计、创新，难以满足消费升级需求。“国内女鞋品牌的竞争力不断减弱，在质量、设计方面难以与一些国外品牌抗衡，而且价格优势也并不明显。”某商场有关负责人坦言。

　　“一双秋款羊皮高跟鞋标价1299元，打完折还要699元，超过我的心理价位了。”月入8000元的市民王女士坦言，商场女鞋标价虚高，让她或者等到品牌3折再出手，或者选择转战网络。事实上，电商的影响还体现在，价格信息更透明了，比价更方便了，消费者买鞋也变得更精明了。实体店里的性价比并不能让消费者感到满意。

　　“导致女鞋惨淡有多方面原因，如成本上扬、电商冲击、流行趋势改变等。”业内人士告诉记者，国内经济低迷是导致女鞋企业业绩、利润受影响的最主要原因。但更深层的原因在于，国内女鞋品牌“内功”不足，对市场的反应和创新意识都有所欠缺，无法满足消费升级下的国内市场需求。

　　前景

　　一些鞋企大转型，而一些纯电商的鞋品牌会“小而美”

　　面对业绩持续下滑的局面，国内女鞋企业纷纷尝试转型。比较典型的包括百丽、达芙妮等加码电商发展，另外已有企业尝试跨界转型，代表则是星期六。除了参股VR企业，星期六还计划成立时尚科技子公司，致力于社会化媒体整合服务和品牌IP及“网红”孵化。

　　也有的鞋企选择了与主营业务几乎完全不相关的副业。千百度于去年10月收购英国百年玩具商Hamleys，希望借助“二孩”政策获得新的商机。业内人士分析认为，在日益严峻的市场环境下，传统鞋企主动转型的态度值得肯定。

　　有分析认为，那些已经存在了二三十年的实体品牌商正在改变自己的商业模式，稳固自己的“地盘”。而另外一些纯电商的鞋品牌会成为“小而美”的店家，因为风格鲜明突出小众，会吸引追求个性的年青一代。

　　老百姓有钱，关键是你如何来驱动，如何让老百姓花钱，要在设计、品质、营销、渠道等方面创新，才能跟上市场变化的步伐。

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