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　　美国气象学家洛伦兹曾提出“蝴蝶效应”理论，一只蝴蝶在巴西山煽动翅膀，便可能引起遥远的美国一场龙卷风。蝴蝶效应在启示我们要防微杜渐的同时更告诉我们“慎之毫厘，得之千里”。

　　而如今中国女鞋市场群雄割据，各大品牌之间竞争愈演愈烈，依思q是如何在残酷的市场竞争中拔得头筹，又是如何煽动翅膀，刮起中国女鞋市场的浪潮?且看中国鞋网为您全面剖析中国时尚女鞋新贵——依思q时尚女鞋的生存之道，共同探秘依思在女鞋品牌营销中的“蝴蝶效应”!

　　以下是专访实录：

　　中国鞋网：去年开始，我国女鞋行业面临着业绩下滑、门店萎缩的严峻局面，优胜劣汰的局势愈发明显，依思q时尚女鞋品牌在这样的局势下做了哪些重大调整?

　　依思q时尚女鞋：以前女鞋行业竞争力比较小，最近一两年很多女鞋品牌像雨后春笋般越来越多，由于竞争力加大，没有练好“内功”的女鞋品牌一定无法在激烈的市场竞争下生存。对于依思q时尚女鞋来说，可谓“十年磨一剑”在目前这种竞争局势下要做的就是练好“内功”，提高品牌综合竞争实力，这是企业长久发展的重要根本点。

　　中国鞋网：在“内功”的不断修炼下，依思q时尚女鞋品牌发展现状如何?

　　依思q时尚女鞋：依思q时尚女鞋发展还是非常稳健的，坚持走差异化的品牌路线，特别重视品牌口碑塑造与传播，首先，我们从一个不知名的品牌在短短的几年时间内能有这样的知名度以及上千家的加盟店，这是一个非常大的突破;第二，我们对客户的要求越来越高，对整个终端门店的要求非常严格，所有的加盟商必须都要到公司来签署合同，店长和老板必须要来公司接受十五天的基础培训，确保经销商完全符合依思q品牌的要求并能够更好的服务消费者。

　　中国鞋网：依思q时尚女鞋品牌之所以能在行业的“风暴”中逆势崛起，核心竞争力主要体现在哪些方面?

　　依思q时尚女鞋：依思q时尚女鞋的核心竞争力主要体现三点：

　　第一是强大的渠道终端体系，形成o2o线上线下全网式布局，截止到目前，依思q的渠道终端网点已超过千家，以直营和渠道加盟为主，这为品牌未来的快速发展垫定了坚实的基础，

　　第二是优质的产品，做女鞋，更新换代的节奏太快，为此，依思q品牌非常重视产品的研发创新，立足引领中国女鞋时尚潮流;同时在产品质量这块，更是严把质量关，包括从用料下单、裁剪生产、质检出货等每一个环节，都是严格按国际一线品牌女鞋的质量标准来要求。质量上不去，品牌就无从谈起。

　　第三是终端加盟一站式服务，依思q对于加盟商有一整套完善的终端加盟服务体系来指导和协助，例如免费提供店长技能的培训，市场督导实地上门指导，商品陈列、活动的策划与营销，货品库存的无隙对接及优化等等，以最大程度上来满足和服务好我们的加盟商。只有把加盟商服务好了，他们才会更加用心的去推广我们的品牌。

　　中国鞋网：线下终端实体店作为战略性布局的重中之重，依思q加盟店在全国也是与日俱增，目前公司对未来市场拓展有何规划?

　　依思q时尚女鞋：依思q时尚女鞋的快速成长，离不开我们最忠实的合作伙伴，没有他们的支持，就没有依思q的今天，所以，在未来市场拓展战略规划这块，依思q时尚女鞋会一如既往地坚持走差异化路线，坚持寻求有直营零售丰富经验并对品牌忠诚度和认知度高的团队来合作，而不只是简单的零售批发商。赚钱固然重要，但没有一致的品牌价值观来支撑，整个营销体系的市场竞争力会大打折扣，很难走得远。我们希望依思q时尚女鞋能与加盟伙伴一起双赢，共同成就品牌理想。

　　中国鞋网：依思q时尚女鞋是一个目标清晰，又非常追求稳健发展的品牌。我也想了解一下依思q时尚女鞋对网络媒体的看法。比如像中国鞋网，依思q时尚女鞋和我们媒体行业有什么合作空间?这样的合作所带来的效益和回报如何?

　　依思q时尚女鞋：依思q时尚女鞋品牌创立至今，整整走过十个年头，在这十年里，我们苦修内功，夯实品牌基础，坚持原创品牌，坚持走精准化营销路线，一步一个基石，通过我们消费者、经销商、渠道商的切身体验及口碑传播，把我们的品牌推广至终端群体中，这比靠硬广来得精准及深入人心。

　　当然，依思q时尚女鞋终端扎实的今天,企业发展到不同的阶段，我们的应对策略也需不同，为了扩大品牌的覆盖面及增强影响力度，我们现在也在借助一些优质的外力来谋求更快的发展 ，比如与国内最大的鞋类b2b平台——中国鞋网的战略联盟合作，在一定程度上，强强联合发展，精准对位，能为依思q时尚女鞋品牌的快速发展起到强有力的助推作用，这点是毋庸置疑的。

　　编者小结

　　随着传统零售业从实体连锁的单渠道时代到线上、线下整合的多渠道时代的发展，终端已然发生了翻天覆地的变化。然而随着移动网络的崛起，关注消费者体验、重视品牌口碑的全渠道时代更是成为当前零售业新兴时代的主旋律。依思q时尚女鞋品牌能在短短几年时间取得如此骄人的业绩和发展，除了差异化的品牌定位和不断创新之外，更重要是坚持恪守品牌口碑的“蝴蝶效应”。正应了那句：没有好口碑，哪来好品牌。

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