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　　来到台商投资区，大多数的妈妈鞋厂已经关门整修了，唯独足安达机器声轰鸣，茶几上还放着刚泡完没来得及清洗的茶具。说到今年很多工厂都倒闭，自己的厂还订单不断，谢加军和我们分享了决胜的秘诀。

　　做生意首先要学会做人

　　因为是外地人，谢加军的创业之路走的比别人更加艰辛。刚来到泉州，面对这相对排外的环境，这位湖北的壮汉走的第一步便是积极地建设邻里关系，尽快融入当地的生活，不论是村里哪家的红白喜事，他都会送上自己的一份心意。和睦的邻里关系，为谢加军在闽南打拼奠定了牢固的基础。

　　最有发言权的试鞋团队

　　足安达的妈妈鞋在当地来说，客单价相对较高，但是订单却最多。这是为什么呢?“我们的单价虽然会比别人的贵一些，可是我们的材质是真皮二层皮，在材质上我会亲自把关，不容许任何的疏忽。”谢总说。

　　“客户第一次下单可能会选便宜的，可是第二次就肯定会选质量好的。我们有一个专门的试鞋团队，是由当地各个年龄段的女性人员组成的一个试鞋团队。我们的消费者就是各个阶段的女性，消费者的直接感受对我们来说是最宝贵的经验财富。这就是我们为什么一直都有固定客户，订单不断的决胜法宝。”谢总说道。

　　注重细节南北通吃

　　妈妈鞋相对来说比较适合南方人，北方冬季时间相对较长，妈妈鞋在北方的应季时间较短，所以销售量一直有限。然而，近两年，足安达在北方的销量却猛速增长。原来足安达在销售南北方鞋子的时候分别动了手脚。针对南北方人们脚型的差异，足安达在鞋楦上进行了差异对待，北方的鞋楦相对较宽，以适应北方人高大的身材。注重细节，脚感舒适的足安达获得了众多客户的好评，南北市场通吃。

　　从鞋子的设计、打样到销售，都是谢加军亲力亲为。作为书法协会理事会成员，学写书法的过程培养了这个北方壮汉极大的耐心和细心，这也为他在企业的管理上添砖加瓦，成功的路上没有什么捷径，唯有好好经营。

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