中国老北京布鞋店导购如何引导爆发顾客强烈的购买欲望呢?中国布鞋网通过整理总结许多一线、二线、三四线布鞋店铺的经验发现，布鞋店导购要让顾客产生兴趣，诱发其强烈的购买欲望，促成交易，从营销上讲满足顾客的需求是第一位的，购买是第二位的，顾客的购买行为由多种因素促成，包括需求，对商品的感受程度，购买习惯、个人消费观念等。

　　因此，我们无论是向顾客传递商品的信息，还是向顾客讲解商品知识，都应该紧抓顾客的实际需求，运用咨询的口语，以自己情感、行为影响顾客，抓住顾客的心理，情绪、诱发，激励顾客的购买动机，趁热打铁，引导其作出购买决定。

　　同时可以以老顾客为例，介绍穿鞋的体会，列举商品的销售量，来证明商品的受欢迎程度，也可在平时加强店内陈列、灯光、清洁，同时产品的优质证书和导购员有感染力的语言都有能提高商品的销售附加值，烘托产品的档次，从气氛及布鞋的历史渊源激发其购买欲望。